Секреты продающего текста

На просторах интернета много рекламных текстов, качество которых оставляет желать лучшего. Их основная проблема в том, что нет правильной подачи информации. Качественно написанный текст с рекламным уклоном должен гармонично вписываться в сайт и стимулировать потенциальных клиентов совершить действие – купить, заказать.

Любой продающий текст в интернете должен вызывать доверие со стороны клиента. Поэтому так важно уметь грамотно донести свою мысль до оппонента. Существует несколько секретов, которые помогут создавать качественные статьи.

Первоначальное впечатление

Как правило если пользователь заинтересовался информацией в первые секунды, тогда есть вероятность, что он превратится в потенциального клиента. Поэтому важно, чтобы продающий текст был правильно и красиво оформлен и дополнен своеобразными «крючками», которые смогут зацепить внимание клиента. В самом начале текста, первом абзаце и заголовке, информация должна быть подана максимально интересно.

Структура

Продающий текст не должен иметь препятствий в виде плохого форматирования, обилия баннеров. Он должен иметь простую структуру и логичность. Желательно статью разделять подзаголовками. В тексте стараться использовать списки и нумерацию.

Конкретика

Следует стараться избегать использование превосходной степени при описании товара и услуги. Вместо этого опишите наиболее привлекательные черты предложения и выгоду, которую получит клиент при положительном решении. Такой ход привлечёт внимание потенциальных покупателей.

Не пускайтесь в пространственные рассуждения. Обычно пользователь попадает на сайт чтобы решить свою проблему. Качественный текст даст ответ на вопрос пользователя, предложит пути выхода из создавшейся ситуации. Не старайтесь указывать на некомпетентность некоторых клиентов или долго рассуждать о правильном и неправильном пути. Нужно дать чёткий ответ по делу. Очевидные вещи лучше не упоминать, это лишний мусор, который отвлекает пользователя.

Не указывайте явно цель текста

Плохой практикой сейчас считается указывать в явном виде, что необходимо что-то купить или заказать. Не нужно стараться как можно скорее найти покупателя и для этого использовать знаменитые фразы «только у нас», «выгодная цена» и тому подобное. Это не привлечёт клиентуру к товару, а наоборот отпугнёт необъективной оценкой. Начинайте с начала, расскажите о возникновении компании, о ее росте. Главное, не оперировать абстрактными фразами без доказательств.

Используйте доказательства

Доверие вызывают не просто сухие факты, а подкреплённые реальными отзывами, экспертным мнением, исследованиями и обзорами.

Простой язык

Изложение на более простом языке привлечёт аудиторию, где вместо сложных витиеватых оборотов нужно рассказать о товаре как можно проще. Единственное, где можно применять сложный стиль изложения – это профессиональные тексты.

Для начала нужно определить свою целевую аудиторию. Определённая сфера деятельности требует индивидуального подхода. Есть мнение, что финансовое, медицинские, производственные тексты требуют сухого стиля изложения с применением специальных терминов. Но в таком случае статьи не привлекут к себе повышенное внимание, а наоборот оттолкнут обилием трудных для понимания терминов. Следует выбрать дружеский стиль изложения, обозначить выгоду для потенциальных клиентов. Сухой же стиль подойдёт для простой подачи информации. Если цель – продать, тогда нужно отходить от принятых стандартов и уметь преподносить себя с выгодной стороны.

Станьте на сторону клиента

Для начала проанализируйте целевую аудиторию, чем она живёт, что ей интересно. И исходя из полученной информации действуйте. Если публика противоречивая, нужно найти что-то общее у всех слушателей и отталкиваться от этого. При обращении к виртуальной аудитории нужно проанализировать на каком языке и как она общается между собой и в таком духе вести диалог. Когда проблема озвучена, нужно предложить пути ее решения. Для начала представьте свой продукт, обозначив преимущества вашего предложения.

Не забудьте рассказать о конкурентах, выделите их достоинства и, не указывая гласно как сделать выбор, оставьте это право самих пользователям. Основной целью должна стать именно помощь в решении проблемы.

Говорите честно о недостатках предложения. Все давно знают, что нет идеальных вещей. Вместо того чтобы распинаться о преимуществах своего продукта, выделите недостатки и дополните их своими сильными сторонами, которые нет у других конкурентов. Это привлечёт внимание, ведь откровенность имеет значительно большее влияние, чем постоянная концентрация на позитивных сторонах.

Нет ничего сложного в правильном оформлении текста для представления товара или услуги многомиллионной аудитории Всемирной паутины. Вполне достаточно серьёзно подходить к делу, ставить интересы потенциального клиента на первое место и придерживаться максимальной честности.